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图片展示汽车价格虽然都有厂家指导价，都由于各地区经济条件、市场环境不同优惠力度参差不齐，就连同一地区同家4S店，不同的客户也会有不同价格。每位车友购车时最关心的问题之一就是：如何斗智斗勇能把价格谈到最低。
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图片展示所谓：好人长嘴上，好马长腿上。能说会道、掌握技巧这时候真能剩出白花花的银子，知己知彼百战不殆。销售经理怎么想的？禁忌千万别说这几句话。
1、我刚考完驾照不懂车帮我介绍一下
别傻了，你以为他会因为你不懂车，好心的去给你讲解一些汽车知识么？他绝对会认认真真、花言巧语的去为你推荐一款利润爆、提成高的车型。如果你真的不懂，倒不如装模作样、满不在乎，摆出一副舒服的姿势（别感觉很不自然，在这里你是大爷），认真的听他是如何介绍这款车的，他就很难判断你是否真的懂车，也就不易被宰。
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图片展示2、我没去过其他4S店，就来过这
买车不是件小事，网络时代信息透明化相当高，就算懒得去其他家4S店，也要在网上、贴吧里了解一下要买的车型，充分做好前期功课了如指掌，4S店就不会对你掉以轻心，也就会老老实实的坐下来，和你谈优惠。另外说出几款同价位的其他厂商车型优点，让他去反驳，谈到最后词穷墨尽，他就会以价格优惠来打动你，这时候目的就达到了。
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图片展示3、我去了其他店，没有现车或不给优惠，来这看看
无现车、无优惠这样的车，一般都属于畅销车型。假如你这样跟4S店说，他们心里肯定乐开了花，十有八九能拿下你这个客户，你还想要优惠门都没有。
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图片展示假如真遇到无现车的情况，就这样告诉销售经理：我去过其他店倒是有现车，只是他们工作人员服务态度不好，或者说那家店离家远一点，总之说一个小、而又能克服的问题。这样说他们会判定你为随时流失的客户，处于这种原因往往会多少给你点优惠。
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图片展示4、再优惠点，我就买了
此话一出，大部分销售经理会以请示领导的方式，达到你的满意。这时候别把自己套圈里，假如分期车型会涉及到：贷款手续费、GPS导航、资格审查以及商业保险费用（上篇已讲过保险问题），搞不好剩的钱这里又加进去了。千万不能掉以轻心，一定要以落地价格去谈。
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图片展示总结：货比三家做好功课，不用4S店为你介绍车型。直接说我已经去过几家店，你给我报个最低价，我考虑一下，然后再磨磨嘴皮杀一杀价格，一般不会要的太离谱。
你还有什么心得？ | 
发表于 2019-4-25 17:57:38