三年前,如果有人问“家居业做什么最容易赚钱?”一定有人指路定制。
今天如果再问这个问题,答案可能会谨慎很多。2019年的定制家居,似乎走到了一条新的分岔路口。 从2016年到2018年,广州定制家居展的主题分别是定制“元”年、定制“融”年和定制“实”年,十分贴切地概括了行业发展的不同阶段。而刚刚发布的2019年展会主题,则为定制“变”年。 “变”,意味着转折的来临,预示行业格局的变化,标志行业进入一个新的时代。总之,在整体经济需要信心的时候,定制行业同样到了调整的关键期。定制家居的“变”因来自哪里?度过了狂突猛进的发展阶段,定制的下一个机会突破口在哪里?对于终端门店来说,又如何适应这样的变化? 这些疑问,也正是本文希望探讨的方向。 迅猛发展的黄金期 如果从定制的基础内涵来看,它包括的内容有:衣柜、橱柜、酒柜等柜类产品,此外也包括玄关、电视柜等。橱柜、衣柜的率先标准化和品牌化,带来了定制企业的蓬勃发展,也奠定了定制行业的基本格局。 2017年被称为“定制企业上市年“,这一年欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐和志邦,6家定制企业先后登陆资本市场。在资本的需求和推动下,定制企业走上了从单一品类到全屋家居甚至整装的扩张道路,不断打破原有的行业格局和界限,扩大市场份额。 从营收来看,2017年9家定制家居企业总营收为284.85亿元。截至2018年三季度财报,9家上市定制家居企业的总营收已达到243.88亿元。这还未包括未上市的诸多实力定制企业,如果全部算进去,整个定制行业的营收规模可能达到500亿以上。
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